嘿，拼多多的商家朋友们！你们有没有过这样的经历，满心欢喜地准备在拼多多开启自己的创业之旅，选品的时候却像没头的苍蝇一样，毫无头绪。就像我认识的小王，刚入驻拼多多，听朋友说某款产品特别好卖，想都没想就直接上架了。结果呢，产品上架后根本无人问津，这才意识到自己太草率了，完全没考虑这个产品在拼多多的市场情况。相信不少新手商家都和小王一样，在选品上吃过亏。今天，咱们就来聊聊拼多多选品那些事儿，教你精准判断产品潜力，少走弯路。
选品判断第一步：洞察市场热度
选品可不能光听别人说哪个好卖就卖哪个，一定要自己去研究市场热度。比如说，别一听到朋友说某某产品是爆款，能赚大钱，就头脑一热跟风去做。你得去巨量指数或者百度指数搜索产品的主关键词，看看这个指数的热度以及它的变化规律。
要是这个指数长期保持稳定，那就说明这个产品的市场需求比较稳定，是可以长期布局去做的。举个例子，像日常的家居用品，锅碗瓢盆之类的，市场需求一直都在，热度相对稳定，就适合长期投入。但要是指数是突然暴涨的，这种情况就得谨慎考虑了。有可能这只是一时的热门趋势，热度来得快去得也快。对于这种产品，你可以选择短期做，或者找代发的模式，这样能降低风险。就好比前阵子突然流行起来的某款网红玩具，热度一下子就起来了，但过不了多久可能就没人关注了，这种就适合短期操作。
选品判断第二步：剖析线上销量与价格区间
除了看市场热度，还得分析拼多多线上产品销量和价格区间的情况。具体怎么做呢？你去搜索自己产品的关键词，然后筛选查看不同价格区间带的产品数量各占比多少，同时看看低价链接销量排在前十的有多少，高价链接销量排在前十的又有多少。不用算得特别精准，但心里得有个大概。
通过这个分析，你就能知道自己的产品有没有价格优势，还能根据成本来决定之后的价格布局和玩法。比如说，你发现某个价格区间的产品数量占比很大，而且销量也不错，那你就可以考虑把产品价格定位在这个区间。要是低价链接销量好，说明这个市场对价格比较敏感，你就得想办法在价格上做文章，或者提供一些独特的价值，才能吸引消费者。
选品判断第三步：明确销量天花板
还有很重要的一点，就是要确定产品的销量天花板。你可以去后台爆款竞价找到自己产品最近新起的链接，看看一天大概能有多少量。这么做是为了避免盲目地扩张铺店铺链接。
比如说，你发现新起链接的销量天花板比较低，就算你开再多的店铺，可能也达不到你预期的销量。这时候，你就得重新考虑你的运营策略了，是不是要换个产品，或者优化产品的卖点和推广方式。
根据数据理性决策产品投入
当你通过上面三步整理好数据后，就可以根据这些数据来判断是否要投入这个产品了。
要是你发现这个产品类目 80%的销量都集中在头部商家，而且你的价格还没有优势，那这种产品就不太值得投入了。因为在这种情况下，你很难从头部商家手里抢到市场份额。
但如果你的价格有优势，那就别犹豫了，马上行动起来。价格优势在电商竞争中可是个很大的武器，能让你在市场中迅速占据一席之地。
要是 70%以上的链接都是低价，那就说明这个市场普遍是低价竞争。如果你没有供应链优势，却又想打强付费推广，那一定要做好差异化，同时做好平销的准备，不要过多投入。因为在这种低价竞争的市场里，利润空间本来就小，如果没有独特的卖点，很容易陷入价格战的泥潭。
要是价格区间带低中高都有，那这种产品反而比较好入手。你可以根据产品做细分，不同的店铺布局不同的价格去推广，这样就比较容易起量。就像服装类目，有低价的快时尚，也有中高端的品质服装，你可以根据自己的定位和优势，选择合适的价格区间去运营。
如果大家普遍价格较高，那大概率玩的是强付费模式。这种情况下，未来投入的广告费资金会比较高，而且退货率可能也不低，特别是对于非标品来说。比如说，一些定制化的产品，消费者可能在购买前对产品的预期和实际收到的有差距，就容易导致退货。
另外，如果你想知道同行开的投产比是多少，可以先上一条和同行一样的链接，库存设置少一点，先打开 20%的投产比，跑不动就降。如果降到 15%能跑起来，那就玩高投产，利润保持在 15%左右就可以；如果降到 10%投产比能跑动，这个类目适合做 25%的利润率；要是降到 5%投产比才能跑，适合做 35%的利润率；要是降到投产比 2%才跑得动，这个类目只能打强付费了。但如果退货率已经达到了 25%以上，这样的品就不太适合做了，因为退货率太高会严重影响利润。
拼多多的商家们，选品是电商运营的关键一步，通过这些方法判断产品潜力，能让你在拼多多的创业路上少走很多弯路。要是你还想了解更多拼多多运营的知识，可以通过特定方式（比如在相关电商论坛搜索特定关键词）去获取。希望大家都能选到有潜力的产品，在拼多多平台上收获成功！
大家不妨回想一下，在选品过程中，有没有因为没有做好市场分析而遇到过挫折呢？可以在心里默默回忆一下哦。
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